Méthode de négociation - 2e éd. - On ne naît pas bon négociateur, on le devient pan Alain Lempereur, Aurélien Colson

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Caractéristiques

Méthode de négociation - 2e éd. - On ne naît pas bon négociateur, on le devient
Alain Lempereur, Aurélien Colson
Nb. de pages: 288
Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
ISBN: 9782100550807
Editeur: Dunod
Date de parution: 2010

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Overview

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique.
C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.