{pdf download} Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B pan François Drillon
Caractéristiques
- Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
- François Drillon
- Nb. de pages: 208
- Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
- ISBN: 9782326061057
- Editeur: Pearson
- Date de parution: 2022
Télécharger eBook gratuit (Links to an external site.)
Ebook pour la préparation du chat téléchargement gratuit Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B en francais PDF RTF
Overview
+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage.
Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent.
Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme.
Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants.
Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale.
Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s'appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales.
Il permet au lecteur de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels.
Un livre à mettre d'urgence entre les mains de tous les commerciaux !
Lire aussi: [Kindle] Le labyrinthe inachevé download site (Links to an external site.), [Kindle] UN BALCON A LA LIBERTAD descargar gratis pdf (Links to an external site.), {epub download} Les Reines de Sang - Marie Tudor T01 read book (Links to an external site.), Ex-Wife by Ursula Parrott, Alissa Bennett, Marc Parrott, Ursula Parrott, Alissa Bennett, Marc Parrott on Audiobook New download pdf (Links to an external site.), Download Pdf Histoire Géographie EMC CM1 Cycle 3 Magellan - Mon fichier de trace écrite pdf (Links to an external site.), Read online: L'illusion du mal link (Links to an external site.), DOWNLOAD [PDF] {EPUB} Bouteflika - L'histoire secrète here (Links to an external site.), PDF [Download] The Woman in the Purple Skirt: A Novel by Natsuko Imamura, Lucy North download pdf (Links to an external site.), Canis: Dear Mr. Rain by ZAKK, ZAKK on Iphone New Format download pdf (Links to an external site.), PDF EPUB Download Escape from Yokai Land by Full Book site (Links to an external site.),